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關於KissXXX

發布日期2019-04-11 21:26:59 【關閉】
摘要:KissXXX這個品牌從何而來?到底這個女鞋品牌是做什麼呢? 為了讓大家更了解KissXXX , 因此有了這篇文章 , 說明KissXXX的故事

關於KissXXX ~ 品牌成長史與故事



關於KissXXX的品牌精神:


KissXXX 給親愛的你 三個吻


你可以在這裡找到屬於你的那雙鞋


由於款式眾多,你不太需要會擔心與別人撞款


就算撞款,你也會穿出屬於你的獨特


KissXXX 穿出你的美腿曲線


表示大多數的鞋款都是以美腳、美腿線條作為考量


在尺寸上我們盡其所能地提供訂製


如果沒有符合您的訂製需求


歡迎透過後台的會員站內信或其他你想用的方式與我們聯絡



 【起源點滴】


2000年,品牌創辦人在網路上批發日韓服飾,經營小有時日。

因為認識一些專門跑日本、韓國線的貿易商,所以總是可以看到最新最流行的款式資訊,提供當時比較時尚、或是難以尋找的款式。因此,有不少的客戶透過網路找來。讓人最印象深刻的,莫過於一通來自客人的電話。

「請問、、、我在日本雜誌上看到了一雙靴子,不知道你這邊有沒有?」

「有圖片嗎?」

「沒有確切的圖片,我沒有把雜誌留下,但我可以形容出大概的樣子。」

「好,如果找出的款式差不多可以嗎?」

「大概類似的我都可以接受,不過,我有其他的要求。」

「請說。」

「請問靴子可以依照我的腳跟腿部線條訂製嗎?」

「完全客製化的意思嗎? 嗯、、、雖然有困難,但我可以聯絡認識的工廠問看看。訂製會需要時間,而且價格可能不便宜。」

「麻煩你了,不然我真的很難買到合腳的鞋。」

「好,我努力的談看看。」

後來,這位客人順利地收到了他所訂製的鞋子。而且,還很激動地打來了感謝電話表達他的開心與滿意。

這份感動,在品牌創辦人的心中迴盪了好久好久、、、

這個經歷,亦同時在品牌創辦人的心中種下了一顆種子。

雖然、、、在很久很久以後才萌芽、、、

希望每個人都能像當年的那位顧客一樣,收到自己滿意的鞋、、、

就是成立KissXXX這個訂製鞋品牌的初衷、、、


『我們承諾,除了特殊訂製尺寸之外,您所訂購KissXXX的商品,自您的收件日起算都享有七日鑑賞期的服務


 

【萌芽】


2015年,新公司起步的第三年。

雖然起步不久,但每年都在各大通路平台上銷售出數以萬計的媽媽鞋。

在品牌會議上,大家一致的意見認為應該要幫商品線別做出整理與分類,尤其是在流行的款式上,應該要有一個全新的品牌。

「用KissXXX如何?」品牌創辦人說。

「老實說,這是日本彩虹樂團的專輯名稱。因為,是我喜歡的樂團。另外一個角度來說,這個名稱,是在信末寫給親愛的人的附註。

代表著熱情的三個吻

如果用這樣的心情來建構這個品牌,把每個喜歡這個品牌的人都當做自己親愛的人一樣,我相信會很有意思。」

於是,很幸運的,這個品牌就這樣誕生了。

但,困難也才剛剛開始、、、


『我們努力,教育所有夥伴將您當作自己的朋友一般,給予熱情的服務。』



【挫折】


2016年,品牌計畫,雖然已經有了些眉目,但剛開始的商品策略並不順利。

首先,這個品牌的架構與原本的商品線在年齡與款式上完全不一樣,也無從著手後續的商品開發。

最後,我們決定參考日本樂天網站上,前三大的女鞋銷售店鋪來製作款式。但沒想到,日本的女性注重的款式,大多都比較簡約。主要以高跟鞋為主。完全與台灣市場的消費者不同。

因此,第一批商品雖然順利的上市推出,但銷售成績與預期的相比,真的是非常的慘澹。

品牌沒有定位也沒有目標客群,因此沒有辦法給客戶很明確的印象。

所以第二批與第三批商品的銷售,當然也不過爾爾。

多番嘗試後,我們新增了許多款式。品牌創辦人找來了當年一起合作製作訂製鞋的廠商,也聽了不少意見

有一度,我們想用風格來定義這個品牌

我們不停地找尋適切的特定風格但一無所獲

這個品牌就像個百變女郎般擁有多變的面向,但又有它自己獨特的個性

後來才發現,這樣的豐富性,其實就是KissXXX品牌獨有的風格


『我們保證,採購團隊會不停提供您最新最流行的款式與豐富的商品。』

 

【找尋】


2017年,品牌與採購團隊數次前往日本與韓國與歐美等地。

針對各大百貨的女鞋專櫃、時尚大秀,做了款式研究與銷售策略的檢討。

研究市場雖然是一件很辛苦的工作,但不一定辛苦會有回報。

在國情不同的地方,消費者的結構是完全不一樣的,但是,在一年的找尋中,也許已經有些品牌輪廓已經悄悄的成形,只是我們並沒有發覺。

到2018年年中為止,雖然已經有不少百貨通路邀請公司前往設立KissXXX女鞋專櫃,但都被創辦人婉拒了。

說真的,這個品牌的精神雖然立意良好。

但是對顧客來說,如果我們無法說清楚到底KissXXX是什麼、以及我們對顧客能承諾什麼都還是很缺乏的狀態下,真的很難跨出任何下一步。

 

『我們研究,將能夠呈現出最美最瘦長腿部線條的那雙鞋獻給您。』


【打破】


2018年,重新定位再出發。

「我認為我們應該回到消費者身上思考。」創辦人說。

「首先,我們努力了這段時間,還是有不少的消費者喜歡這個品牌。」

「我所主導的款式挑選中,一定有線索。讓我們可以重新為這個品牌定位。」

是的,KissXXX的商品風格很多,是讓企劃們傷透腦筋的一部分。

要定位成日韓風格,卻又不是那麼絕對,要說是歐美,也不盡然。

但是、、、目標卻被設得很遠很遠。

「希望有5000個款式,21段尺碼可以給消費者挑選。」創辦人說。

這是長期的目標。

但短期之內我們必須先把品牌定位清楚。

「我不認為我們需要用國別幫品牌定義。只要專注於消費者就夠了!」

於是,在激烈的辯論與腦力激盪下,我們將品牌的定位在

「穿出你的美腿曲線!!」

 

『我們希望,在不久的將來,KissXXX就等於”時尚” ,而您就是將時尚踩在腳下的主角。』


【覺醒】


2019年,KissXXX雖然已經誕生許久。

但又歷經了一次重新開始。

為了提供更好的服務與更完整的資訊,我們決定將原本的官網系統置換到現在的網站系統上。

歷經了將近20年的沉澱與進化,這個品牌的定位、精神及夢想,又重新啟航。

我們希望每個穿上KissXXX的您都可以美美的。

跨越性別、興趣、愛好、國籍與一切。

 

祝你開心 美美的展現自我


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